Pārbaudes laiks. Pārdevēji arī baidāsVigants Lesausks

“Pārbaudes laiks. Pārdevēji arī baidās” ir stāsta formā veidots ceļvedis pārdošanas pasaulē, kur teorija savīta ar darba ikdienas realitāti. Galvenā varone Magdalēna Kopela pievienojas igauņu uzņēmuma Tamm Solutions filiālei, kas vietējā tirgū piedāvā klientu vadības sistēmu. Entuziasms par jauno darbu ātri sastopas ar skarbu praksi: aukstie zvani, noraidījumi, trauksme pirms sarunas sākuma. Lai izdzīvotu pārbaudes laikā, Magdalēnai jāapgūst, kā atrast īstos klientus, uzdot vērtīgus jautājumus, skaidri formulēt piedāvājuma ieguvumus un pārvarēt iebildumus. Kolēģi un vadītājs, pieredzējuši sava aroda profesionāļi, palīdz viņai soli pa solim ieraudzīt pārdošanu kā sistēmu – no pirmā kontakta līdz darījuma noslēgumam un pēcpārdošanas attiecībām. Grāmata atklāj, kāpēc mehāniska “piedāvāšana” nestrādā, un parāda, kā attīstīt empātiju, klausīšanās prasmi un konsekventu darbu ar pārdošanas piltuvi. Lesauska un Mūrnieces darbs ir īpaši noderīgs jaunajiem pārdevējiem un tiem, kas baidās no zvanu veikšanas, jo sniedz praktiskas atziņas caur atpazīstamiem notikumiem un situācijām. Tas ir iedrošinošs stāsts par izaugsmi, disciplīnu un klientu vajadzību izpratni. Aprakstu pievienoja: MI modelis gpt-5, 02.09.2025