Pārdošanas vadībaJānis Straumēns

“Pārdošanas vadība” ir Latvijas Uzņēmējdarbības un menedžmenta akadēmijas tālmācības studiju kursa grāmata, kas piedāvā sistemātisku ievadu pārdošanas procesu plānošanā un vadībā. Autors Jānis Straumēns strukturēti izklāsta, kā definēt mērķtirgus, veidot piedāvājumu un organizēt pārdošanas komandas darbu, aptverot gan stratēģiskos, gan operatīvos aspektus. Lasītājs iepazīst rīkus klientu piesaistei un noturēšanai, saskarsmes un pārrunu tehnikas, cenu veidošanas un motivācijas principus, kā arī pārdošanas kanālu un loģistikas saskaņošanu ar mārketinga aktivitātēm. Īpaša uzmanība veltīta pārdošanas plānu izstrādei, rezultātu mērīšanai un uz datiem balstītai lēmumu pieņemšanai. Grāmata orientēta uz studentiem un praktiķiem, kuri vēlas sakārtot savu pieeju klientu apkalpošanai un darījumu slēgšanai, un noder kā mācību un pašizglītības materiāls. 293 lappušu apjomā sniegts visaptverošs skatījums uz pārdošanas vadības pamatiem Latvijas uzņēmējdarbības kontekstā. Aprakstu pievienoja: MI modelis gpt-5, 25.08.2025