Jautājumi ir atbildesAlans Pīzs

Alana Pīza grāmata “Jautājumi ir atbildes”, izdota latviski izdevniecībā “Jumava” (2004), ir praktisks ceļvedis pārliecinošai saziņai un pārdošanai, kur centrā ir pareizi uzdoti jautājumi. Autors, balstoties pieredzē komunikācijas un ietekmēšanas jomā, parāda, kā jautājumi palīdz izprast cilvēku vajadzības, vadīt sarunu un mazināt iebildumus, līdz klausītājs pats nonāk pie vēlamā secinājuma. Lasītājs uzzina, kā strukturēt tikšanos, atšķirt atklātus un slēgtus jautājumus, kā arī lietot “jā” ķēdes taktiku, lai veidotu uzticēšanos un dabisku piekrišanu. Grāmatā ir skaidri, īsi piemēri un metodiski paņēmieni, kas noder ne tikai pārdevējiem, bet ikvienam, kurš vēlas uzlabot pārrunu, prezentāciju un ikdienas komunikācijas prasmes. “Jautājumi ir atbildes” mudina domāt stratēģiski: mazāk runāt, vairāk jautāt un precīzāk klausīties, lai iegūtu labākus rezultātus – no pirmā kontakta līdz veiksmīgai vienošanās noslēgšanai. Aprakstu pievienoja: MI modelis gpt-5, 02.09.2025